【幕后故事】找准用户需求 跟上期间脚步
公布人:贺光岳 公布日期:2017-05-18信息根源:企业文化取宣传部

跟着饲料事业部转型变化渐渐深化,特驱正引领着饲料行业的代价回归,正在团队转型的历程中,借乐成打造了一个又一个服务中心型客户。简阳市场的特驱饲料经销商刘荣江,就是一个从传统经销商转变为服务中心型客户的案列。


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找准用户需求

正在简阳,养殖户大多喜好卖小猪,饲料种类也以浓乳料为主,是以本地的饲料经销商大多1个月只要20~30吨的销量,乃至更少。刘荣江从前也是这个梯队里的一员,但自从跟从特驱营销办事转型后,他的销量便不竭的上涨,最多时到达了90吨,成为本地数一数二的饲料经销商。


对此,刘荣江以为是特驱劣势的资本,真正掌握了养殖户的需求,为他们缔造了代价所带来的。


“从前饲料销量低,有空的时辰我喜好下市场来养殖户的猪场走走,找他们谈天。”刘荣江道,当时他固然借不懂养猪技能,但也晓得良多养殖户的猪养的欠好,以是一年到头赚不了多少钱。因而刘荣江开端意识到养殖户的真正需求是技能,是可以帮忙他们提拔养猪程度,养好猪多赢利。但当时的刘荣江却给不了这些。


“厥后公司召集我们开会,道必必要从传统的营销转变为供给综合技术服务。”


那恰是刘荣江所想的,以是他几乎没有任何思惟拦阻,便主动投身到了转型变化中来,本人不懂养猪技能,他便主动随着服务站的技能教师进修。

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刘荣江正在做技术服务

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“我先从最底子的查情配种、人工授精教起,一步一步深化,不但跟教师教,本人也正在网上找材料。”刘荣江道,此刻经他人工授精的母猪,配种成功率到达了90%以上。


厥后,集团正在简阳市场推行良种母猪,改进本地的猪只种类,刘荣江正在推行历程中,学会了挨疫苗和猪场的防疫保健步伐的订定,和一些常见猪病的医治。


再厥后,正在公司的引导下,刘荣江动手指导养殖户改进猪场的养殖情况,此次他又随着公司的技能教师学会了现代化养猪装备的安装、利用,和圈舍的改革计划,新建圈舍的计划等等。便正在记者采访时代,刘荣江正繁忙的带着养殖户安装产床。


不到2年的工夫,刘荣江仿佛曾经成为了一名及格的技能贩子。他道只要如许,才气满意养户不竭变革的需求,才气跟上期间的脚步,假如仍是传统的老一套,早晚会被养殖户丢弃,从行业中出局。


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精挑细选养殖户

学好技能固然是为了更好给养殖户办事,但刘荣江却其实不一味的逢迎养殖户。


刘荣江从前部下有一个养户,养了10来头母猪。刘荣江有心想帮他一把,为他计划了一条先改进种类,再改进养殖情况,渐渐实现现代化养猪,做大做强的道路。


但是,没想到这个养殖户的传统养殖看法非常固执,底子不愿意变化。刘荣江帮其引进了几头集团供给的良种母猪改进种类,然后便筹办教他怎样挨疫苗,怎样成立防疫保健步伐。成果这个养户底子就不学,刘荣江挨疫苗的时辰,他自己却远远躲在一边安定。


有一次母猪出了成绩,这个养户不单不动手医治,反而给他打电话道,您推去的猪,您就要卖力到底。那让刘荣江完全大白,这个养殖户不但养殖看法落伍,并且缺少责任心,如许的人怎样大概养的好猪。因而,即使正在本人曾经投入了近万元的环境下,刘荣江仍旧坚决的停止取他互助。


颠末此次变乱事后,刘荣江对养殖户举行了大马金刀的挑选,但凡传统养猪看法深沉,又不愿意随着公司变化的养殖户,他皆宁肯不要。

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刘荣江召集养户培训进修


吴中柱也是刘荣江的养户之一,他便很乐意承受新思维,因而刘荣江把他当作标杆养户打造,为他引进了6头集团的良种母猪。1年事后,这些母猪局部产子,比拟从前的老母猪一年只能产出10头肥猪,这些母猪第一胎产子起码的一窝皆有9头小猪,别的局部皆正在10头以上,相较从前,一年多产出靠近一半的肥猪。正在2016年的猪价行情下,刘荣江实在让他年夜赚了一笔,此刻吴中柱正揣摩着把本来的老母猪皆裁减了,局部换成集团的良种母猪。


正在完成养殖户的整合挑选后,刘荣江借成立一个微信群,把焦点养户都归入出来。哪些养户的猪该当挨甚么疫苗了,大概换季了猪只必要同一挨甚么疫苗,他都市正在微信群里提示。养户经过微信群上报需求,他再转发给服务站,再由服务站配送给养户。这样一来,既便当了本人办理养户,也便当了服务站事情的展开。


正由于云云,固然刘荣江裁减了很多劣质养殖户,但他的部下的养殖户却并没有是以而淘汰,便拿本年3月份来讲,他刚裁减了2个看法落伍的养殖户,但又有3个优良养殖户慕名而来,取他互助。


2016年,正在刘荣江的周边,良多竞争对手的经销商,仍然不辞怠倦的开着促销会,年夜搞价格战,一吨送5包,用几吨饲料就送一台洗衣机。对此,刘荣江嗤之以鼻,自从转型以来,他再没开过一场促销会,而是更多的活泼正在养户的猪场,为他们引进集团劣势资本,引导、帮忙他们养好猪。


由于务实,实在办理了养殖户的需求,为养殖户缔造了代价,刘荣江部下养殖户非常波动,饲料销量天然将竞争对手远远甩正在了死后。